本文导读：据了解，龙湖今年将全面启动其“别墅全品战略”。对于龙湖而言，这将是一个重要的发展里程碑。而在很多业内人士看来，龙湖所谓的“别墅全品战略”，即将别墅产品在各个区域全覆盖、各个产品线全覆盖、总价区间全覆盖、居者全覆盖，从百万级产品到两千万级及以上的顶尖别墅产品，龙湖为不同购买力人群提供全面的低密度别墅生活方案。这对于楼市发展将起到全新的引领作用——北青房产时至今日，龙湖地产进京已8年。在此时点，龙湖在市场的第十个别墅作品即将亮相，除了龙湖时代天街和龙湖长楹天街外，龙湖今年有两个在售别墅产品龙湖双珑原著和龙湖好望山，此外还将推出两个别墅新品滟澜新宸、龙湖长城源著。龙湖“十墅”之势悄然形成。
事实上，在很多人的眼中，龙湖的低密的别墅产品一直是其最主要的企业基因。这不仅缘自龙湖对别墅产品生活的把握及塑造能力，更多地还是依赖其对每一个细节生动阐释。这其中包含着产品的打造，园林的规划，也包含了龙湖一脉相承之下的龙湖物业对业主“你一生”的践行。
据了解，在龙湖别墅产品全城开花的背景下，该企业已经成为在别墅产品最多的房企。相应地，在，龙湖日常服务的别墅业主总量也无出其右者。良好的市场表现及业主满意度带来的口碑传承下，若在置业别墅，龙湖的产品已经成为多数购房人的首选。
值得一提的是，龙湖地产在“扩纵深、近城区、控规模、持商业”的战略规划下，“天街系”在京首个商业综合体龙湖长楹天街有望在今年年底开街纳客。据龙湖地产营销总监王勐介绍，龙湖在重庆的商业综合体截止目前已经有三个实现开业，的商业综合体继今年年底龙湖长楹天街开业之后，位于地铁四号线上盖的龙湖时代天街也计划将于2016年开业。 “未来一段时间内龙湖的核心产品主要集中在两类，一类是诸如洋房、别墅类的低密度改善型产品；再者就是商业综合体，并强调龙湖对商业的自持，以获得稳定的商业收益。”王勐说。
显而易见，改善型产品及高端住宅的持续开发、商业地产稳健前行将构成龙湖地产在持续发展的两翼，帮助龙湖地产品牌持续深耕于。
十墅 龙湖进入“别墅全品战略”元年
十墅
据了解，龙湖在市场的第十个别墅作品即将亮相。除了龙湖时代天街和龙湖长楹天街外，龙湖今年有两个在售别墅产品龙湖双珑原著和龙湖好望山，此外还将推出两个别墅新品滟澜新宸、龙湖长城源著。如此一来，龙湖地产登陆8年时间，实现了在京开发别墅产品10个，而这10个别墅产品也实现了龙湖地产在京别墅产品系实现全面覆盖，由此，龙湖正式进入“别墅全品战略”元年。
别墅“全品覆盖”
据龙湖营销总监王勐介绍，所谓的“别墅全品战略”实际上包含了多层含义。首先，从龙湖的产品线上来说，从最高级别的“原著系”到“滟澜系”、“香醍系”，这三个产品线上的产品形态实现了全覆盖；其次，从风格上来讲，龙湖有“颐和原著”这种中式风格、滟澜山所代表的托斯卡纳风格，另外，龙湖还有滟澜新宸这种新赖特，即学院风派的产品，再到即将面世的长城源著所属的自然主义风格，足见龙湖别墅风格的全覆盖；从区域上来讲，龙湖在首先从潮白河别墅区切入，而后涉足西山别墅区，再到西局这样的核心区、通州蔚澜香醍、花墅香醍这样的别墅区，以及司马台度假别墅区，可谓全面覆盖各类板块。
而业内人士看来“别墅全品战略”中最重要的是，龙湖的别墅产品全面覆盖了别墅各个总价区间。从百万级产品到两千万级以上的顶尖别墅产品，龙湖为不同购买力人群提供全面的别墅生活方案。“也正因此，龙湖的别墅产品实现了居者的全覆盖，满足了不同购房人对别墅产品的需求。”王勐强调。
龙湖颐和原著
龙湖逻辑
这一切实际上缘自龙湖的三大逻辑：土地逻辑、产品逻辑与需求逻辑。在土地方面，龙湖致力于对优质别墅板块与泛别墅板块的关注与青睐；在产品方面，从百万级产品到两千万级以上的别墅产品，龙湖为不同购买力人群提供全面的别墅生活方案；在需求方面，无论是第一居所还是第二居所，都能在龙湖的产品系中完美切换。
据统计，在龙湖别墅产品全城开花的背景下，该企业已经成为在别墅作品最多的房企，相应地，在，龙湖日常服务的别墅业主总量也无出其右者。良好的市场表现及业主满意度带来的口碑传承下，若在置业别墅，龙湖的产品已经成为多数购房人的首选。
事实上，之所以成为多数购房人的首选，还有一个重要原因就是龙湖所秉承的“相同总价较高业态”的产品规划定位。在业内人士分析，龙湖常在同区域内打造与公寓有相同总价竞争力的别墅产品。总价相当，而业态显著提升，这不仅仅是给购房人以更高的性价比，这对于未来各个层面的改善性产品规划都有着引领作用。
进京8年 龙湖品牌北上
先产品扩张 后区域扩张
继2007年龙湖首个别墅项目滟澜山登陆市场后，龙湖品牌在京城别墅市场的口碑也日渐确立，龙湖品质成为无法撼动的金字招牌。
时至今日，龙湖完成10大别墅产品布局，放眼整个市场的众多品牌开发商，皆无出其右者。毫无疑问，对龙湖地产来说，也是业主量级最高的城市，是实现龙湖未来发展目标的首要战略高地。
据了解，1993年成立于重庆的渝派开发商龙湖，紧跟以星河湾为代表的粤派开发商，北上。2006年，龙湖在筹建管理总部，正式将总部迁至，随后一年龙湖首个项目龙湖滟澜山入市。今年，龙湖取得了2014中国房地产百强企业榜单排名第九名的成绩。
据介绍，在龙湖的产品DNA中涵盖了五大要素：土地、建筑、园林、物业、居者。在龙湖看来，只有将五大要素的品质发挥至极致，才能实现对龙湖的承诺。
因此，龙湖的扩张一贯强调先产品扩张，后区域扩张的企业风格。从1993年到2004年间，龙湖对花园洋房、别墅、高层公寓、写字楼及大型城市综合体的各种产品均有所研究，继而大力发展“区域聚焦、多业态”战略，进入全国化扩张发展阶段。
深耕这一品牌高地
市土地整理储备中心数据显示，2007年至今，龙湖地产在已经拿了13块地，拿地金额共计230亿左右，项目基本分布在顺义、大兴、、通州、海淀、昌平等区域。2014年2月，龙湖以35.7亿元总价夺得丰台西局地块。龙湖地产微博用了“进城”二字来描述此次拿地的兴奋，这是龙湖地产在发展的这么多年里，拿地最近三环的一次。
龙湖目前已在城六区中进入海淀和朝阳两个主要区域，2014年龙湖又挺进丰台。“龙湖在整个16个区的布局由原来的5个扩展到了8个，到明年争取再进两个。我们希望通过扩大在的纵深来增加稳健性，对于控规模而言，体量在20万左右的项目是比较理想的。“龙湖地产公司总经理宋海林说道。
宋海林强调，“从当初龙湖决定进入，就是要把作为品牌高地。下决心进入，从一开始就没有过。“
RET睿意德高级董事珂认为2014龙湖将别墅全品战略，是为了达到清晰的产品线，使得自己的产品更加专业，其规模的扩张。
“功课”在先 融贯南北
“一走进去就感觉到像是到了原生态的自然，在香樟、枫香、银杏、桂花中，抚摸着原木的栅栏和光洁的石头，极目望去点点白鹭悠然自在。”这是一个参观者对于龙湖地产重庆香樟林别墅区的评价。
宋海林说，“我们在设计方面预想了很多花前月下及亲子其乐融融的场景，把心态融合到设计里面去。用心的生活是龙湖所强调的，我们想通过自己的产品去改变业主的生活方式，让其去享受龙湖式的生活。”
在八百年京都这片寸寸皆传奇的土地，想要立足不是易事，想要以景观为突破口，撬开市场，更属不易。作为中国景观专家的龙湖地产，硬是以“南园北移”为研究课题，改写不同的气候，不同土壤之下的园林。
亚豪机构郭毅认为，南北方气候条件和日照情况差距很大，对建筑规范要求不同，因此在住宅要求上差距很大，“南派的企业进入北方，其实还要在产品方面下大功夫，更要了解居住类产品及综合业态产品的需求，更多地从客户居住、使用本身等方面了解客户区分，打造更符合需求的产品才能巩固自己的。”
事实上，在景观打造方面龙湖提前做了很多“功课”。据了解，龙湖刚进入之时就建立了自己的苗圃。在开发每个项目前，具体的景观方案会制作出并专门为项目囤苗，周期大概是项目动工前的两年时间。“南方的气候和比较简单，北方好的树种和培景都是需要提前养护和培育，这一点是做起来比较吃力，但是龙湖一直在做。”宋海林说。
理工大学房地产研究所所长周毕文认为龙湖北上为别墅市场带来一股轻松，“龙湖注重园林，运用成年大树，园林建造更胜一筹。龙湖的室内精雕细琢功夫，追求高端，真正把南派风格带过来。”
增持商业加速扩张
在别墅全品元年之前，龙湖内部将2013年定义为“龙湖商业扩张元年”。 “增持商业”是龙湖地产的重要战略之一，2013年，集团一如既往稳步投资商业地产，目前的投资项目全部为商场，主要分为三大产品系列：都市型购物中心天街系列、社区型购物中心星悦荟系列及中高端家居生活购物中心家悦荟系列。
目前，龙湖在8个城市打造了17个天街，天街系是龙湖一个重要的产品系，致力于打造产商居一体化的城市新地标，全家庭的生活平台。其中龙湖时代天街配有30余万方商业配套，相当于3个西单大悦城。
事实上，2000年龙湖就进入到商业地产领域，是行业内“从商”先行者之一。与传统住宅开发企业不同。龙湖在重庆打造的第一个“天街系”大型城市综合体项目就是龙湖北城天街，已成为重庆桥商圈领军之作。对于重庆桥商圈，首创置业董事长光印象深刻，“有住宅、有购物、有娱乐、有餐饮，各种设施齐全，晚上灯火通明，总是热热闹闹”。
截至2013年12月31日，龙湖集团已开业商场面积为763,349平方米，整体出租率达到97.6%。租金总额6.7亿元，扣除营业税后的租金收入6.3亿元，较去年上升31.3%。
龙湖地产的商业板块行进步伐在也在持续。从重庆北城天街龙湖商业地产的开山之作，到龙湖时代天街以15.26亿成交额成为商铺成交榜榜首超过金城府和望京SOHO，再到计划2014年开业的龙湖长楹天街首次招商大会吸引来600多个商户。
据介绍，今年年末，龙湖长楹天街将成为龙湖在首个开业的“天街系”商业综合体，龙湖时代天街也将在2016年开业纳客。届时，龙湖在京的商业地产布局也将形成“双天街”。与此同时，龙湖也在不断关注地铁上盖地块的优选，进一步充实龙湖的商业地产储备。如此看来，从住宅到商业地产，北移的结果卓然。
龙湖产品 不断寻求差异化
纵观龙湖在售的别墅项目，主要分为两大板块，一是优质别墅板块，包括西山别墅区、传统中央别墅区、潮白河别墅区；另一类是泛别墅板块，如双珑原著，既享受中央别墅区的配套，同时致力于给望京辐射区低密生活；如花盛香醍、蔚澜香醍，给泛CBD片区提供低密生活。
据介绍，龙湖着力推动住宅产品的品质化与差异化的举措从未停滞。龙湖今年有两个在售别墅项目双珑原著和好望山，此外还将推出三个别墅新品滟澜新宸、长城源著和西局项目。
而新项目滟澜新宸，则布局中关村、大学城片区这类优质片区，带来全新低密生活样本。该项目位于目前重点发展的中关村新核心区沙河板块。
据了解，中关村依托于国家的扶持政策，周边北大等高校提供人才支持，北四环到五环便捷的交通条件，中关村从八十年代的电子一条街，发展到现在覆盖全的一区十六园，2013年占全P产值24%，已经无可争议的成为乃至全中国的经济和科技中心。中关村区域的不断外扩，在北五环外的沙河板块形成了中关村工程技术创新和高教园区为主体的中关村新核心区，目前中国石油、中国移动、北科实验室和北航研究所等央企和重点研究机构相继入驻。随着中关村北扩政策的落实和交通基础设施的完备，沙河板块将在未来成为西北部区域发展的焦点。1月份拿地的西局项目同样也是备受关注，西局项目位于西三环，是稳扎核心板块的战略级项目。
滟澜新宸
三大升级体系：
1、整体规划升级。项目有联排别墅、12-15层小高层、3万平米商业组成。社区西区容积率2.0，为整个西北片区唯一一个低密度高端住宅项目。低密度的社区规划使小高层业主享受别墅的景观、小高层规划能提高社区整体的入住率，盘活整个社区，而商业配套使社区成正的具有便捷居住社区的可能。滟澜新宸西区整体规划采用“叠合式观景布局”，外围以12-15层的叠错排布的无遮挡通透小高层形成舒漫天际线，内部通过联排别墅间的景观落差营造别墅植入花海密林的隐秘气质。
2、景观升级。07年龙湖进入的首个项目滟澜山，创建了别墅项目景观的标杆。滟澜新宸项目在滟澜山的基础上进行了升级。人车分流的设计使社区更。车道下沉5米，等于给地下车库开了天窗，伴随着花径与阳光，真正享受回家就是度假的开始。社区水景的设置，使别墅联排与小高层区隔，同时增加社区灵动性。
3、建筑升级。经典ArtDeco建筑风格与百年褐石建筑风格相融 。与一味追求高度的传统ArtDeco建筑风格不同的是，滟澜新宸保留了其经典的细节与考究工艺，将高度降低到与心灵更为亲近的高度。12-15层小高层密度低，社区舒适度强。同时“Z”字型的排布使每一栋楼的南北向景观均做到了无遮挡。98-138平米的三居、四居为龙湖体系内最受客户青睐的户型产品。
龙湖艳澜新宸效果图
好望山
好望山项目在8年的基础上将进行整体的升级，打造首屈一指的文化庄园社区。2013年好望山项目举办的一系列嘉年华活动收到业主和客户的一致好评，2014年，在此基础之上将进行社区文化氛围的提升。3月底好望山协办了植树节活动，为的蓝天贡献一份力量。接下来社区骑行队、社区图书馆将陆续组件与建成，努力打造为最有文化氛围体验感的庄园社区。该项目二期已于2月8日火爆开盘，开盘房源已全部售罄，加推单位正在火爆销售中，预计5月实景样板园区。
龙湖好望山
长城源著
位于司马台脚下的长城源著项目，是继颐和原著之后又具有历史土地价值的地块，是龙湖地产和古北水镇旅游有限公司在司马台长城脚下共同开发的旅游度假地产项目，长城与水镇的结合将实界级文化遗产的私有化与国家级旅游景区社区化的打造与实现。
古北水镇是在古北口镇原有的自然村落基础上整治改建而成，保存有精美的风格的山地四合院建筑43万平方米，总占地面积9平方公里。目前，景区有街区，老营区，水街风情区，卧龙堡民俗文化区，汤河古寨区，民宿餐饮区等，是典型的北方旅游度假小镇。在这里不仅可以游览目前保持最完好的司马台长城，还可以在长城脚下参与体验感受当地独特的民情民俗。
龙湖营销总监王勐表示，大家觉得“原著系”产品都应该是很贵，但是龙湖本身的理解，跟这个恰恰还不是特别一样，龙湖觉得每一个“原著系”产品都不可复制，土地是母系基因，产品是父系基因，做成一个不可复制的产品，这其实才是龙湖对原著的定位。长城源著，不管它的总价怎么样，这个产品无论是未来什么时候，都将成为绝唱。
此外，位于南三环的西局别墅产品正在紧张筹划中，相信未来也将会给别墅市场带来一份惊艳。
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